Când singura conversație cu clientul tău e despre preț
Zilele trecute, într-o conversație cu un antreprenor cu care lucrez pe managementul performanței financiare, ne-am uitat împreună la dinamica vânzărilor. Una dintre concluzii a venit
Zilele trecute, într-o conversație cu un antreprenor cu care lucrez pe managementul performanței financiare, ne-am uitat împreună la dinamica vânzărilor. Una dintre concluzii a venit
În ediția trecută am scris despre cel mai „om-sistem” rol dintr-o companie: vânzătorul. Cel care, în lipsa unui cadru construit de companie, a devenit el
În conversațiile cu antreprenorii din ultimele 3 luni, două provocări revin cel mai des: cum cresc vânzările și cum îmi încasez banii din piață. Astăzi
Într-una dintre conversațiile despre designul și implementarea sistemului de performanță, un antreprenor mi-a pus o întrebare pe care o aud tot mai des la cei
De multe ori când vorbesc cu antreprenori despre proiecte de schimbare – sistem de performanță, infrastructură financiară, sistematizare operațională – conversația se oprește aici: „Adi,
Astăzi am ajuns la ediția 30 a newsletterului PerformanceX și, recitind ce am scris până acum, am observat ceva care, la început, mi-a dat de
Zilele trecute, într-o conversație cu un antreprenor epuizat: 👉„Vreau doar ca oamenii să-și facă treaba pentru care sunt plătiți. Atât. Cer prea mult?” Nu, nu
În timpul conversațiilor cu antreprenorii despre designul și implementarea sistemului de performanță pentru angajații lor, primesc, de multe ori, aceeași întrebare bună: 👉 „Adi, nu
În articolul trecut am demontat un tipar pe care mulți antreprenori îl trăiesc fără să-l înțeleagă: aduci un om la conducere, pleci entuziasmat, revii frustrat
Am văzut acest scenariu pe care antreprenori îl trăiesc fără să înțeleagă de ce se repetă: Etapa 1: Entuziasmul retragerii Antreprenorul aduce un manager general