Când liderul vine la întâlnire cu „temele” nefăcute
În acest ultim trimestru al anului am o surpriză plăcută: n-am lucrat niciodată cu atâția antreprenori care vor să construiască și să implementeze sistemul de performanță pentru angajații lor. M-a surprins, pentru că, istoric vorbind, ultimul trimestru lăsa foarte puțin timp pentru construcție și pentru inițiative de schimbare. Atenția mergea pe atingerea obiectivelor de vânzări […]
Lunile moarte nu se rezolvă cu prețul, ci cu câteva conversații bune
Săptămâna trecută am avut o surpriză plăcută din partea unui antreprenor cu care lucrez pe creșterea performanței proiectelor pe care le derulează. Camelia este un antreprenor cu o energie creatoare dublată de o execuție pe măsură, cum rar am văzut anul acesta, mai ales având în vedere toate provocările lui 2026. Am bucuria să lucrez […]
Vreau claritate. Ca să fac ce cu ea?
Aud tot mai des, în conversațiile cu antreprenorii, aceeași nevoie: „Adi, am nevoie de claritate.” Și prima mea întrebare este directă: 👉 „Ca să ce? Ca să faci ce cu ea?” Nu o pun ca să închid conversația, ci ca s-o deschid. De cele mai multe ori, răspunsul nu vine repede, iar în pauza aceea […]
Liniștea care vine după „am crescut”
Săptămâna trecută am fost invitat de comunitatea de antreprenori Bizz.club Târgoviște să țin un moment educațional despre performanță și profilurile de creștere. Am intrat în Târgoviște la 8:30 și prima întrebare care mi-a venit în minte a fost: unde e traficul de dimineață? Nu era. A doua surpriză a venit în sală: una dintre cele […]
Nu bugetul este prea greu pentru antreprenori, ci procesul
Se apropie octombrie. Ani de zile, din momentul în care începeam să lucrez cu antreprenori pe management financiar, octombrie însemna un singur lucru pentru mine: să fiu picătura chinezească a bugetului de anul următor. 👉 „Hai cu bugetul, hai cu bugetul!” Iar realitatea era, de cele mai multe ori, aceeași: cei mai mulți renunțau pe […]
Rivalul de care ai nevoie nu e campionul industriei
De câte ori ajung, în conversațiile cu antreprenorii, la subiectul competiție și comparație pe indicatori de performanță, primesc răspunsuri de genul: 👉 „Adi, nu prea e relevantă comparația cu industria pentru mine. Eu mă uit la cum merge afacerea mea.” 🔹 Minima curiozitatea Vorbim despre creșteri de vânzări, despre marje, despre planuri pe anul următor, […]
Un an bun nu e un profil de creștere, e un episod
Săptămâna trecută m-am întors la Bacău, în fața antreprenorilor din comunitatea Bizz.club Bacău. Prima dată, la începutul anului, am vorbit acolo despre planificarea strategică și despre miturile care îi țin pe antreprenori departe de ea. Acum am venit cu date pe companiile din România* și un studiu european cu peste 650.000 de IMM-uri din 28 […]
Când nu poți bugeta veniturile, bugetează timpul
Zilele trecute, într-o conversație de planificare cu o echipă de antreprenori, am lucrat împreună la bugetul de venituri și cheltuieli pentru următoarele 12 luni, pornind de la istoricul lor și de la scenarii pe creșterea veniturilor, evoluția marjelor, comportamentul costurilor fixe. Și repede a apărut realitatea lor, spusă direct: 👉 „Adi, proiecția de venituri nu […]
Angajatul nou nu are nevoie de luni ca să performeze
Într-o conversație despre recrutare și sistem de performanță, un antreprenor m-a întrebat: 👉 „Adi, cât timp ar trebui să acord unui angajat nou până ajunge să performeze?” Răspunsul meu scurt: maxim 3 luni, însă cel productiv pentru toată lumea este că el ar trebui să performeze din prima zi. Nu este o contradicție, este diferența […]
Design + Construcție + Management + 50 € pentru timpul unui om de finanțe
La finalul unei conversații cu o echipă de antreprenori tineri, pe care îi ghidez să își construiască sistemul de performanță financiară cu ajutorul AI, concluzia impactului AI asupra procesului a venit sub forma unei formule simple: 👉 Design + Construcție + Management + 50 € pentru timpul unui om de finanțe. Eu am rostit primele […]