Planificarea strategică, probabil cel mai neînțeles instrument de business
Săptămâna trecută am avut bucuria să stau de vorbă cu antreprenori din Bacău despre planificarea strategică a afacerii. Am început cu o întrebare simplă: 👉 „Câți dintre voi ați avut sau aveți un plan strategic pentru afacerea voastră?” Câteva mâini ridicate, timid. Apoi am întrebat: 👉 „Pentru ce merită efortul de a face o planificare […]
De ce rezultatul imperfect al echipei bate orice sistem perfect construit de alții
În ediția trecută am vorbit despre consultanți care „închiriază mașina cu șofer cu tot” și despre importanța de a construi autonomie, nu dependență. Astăzi vreau să-ți arăt ce se întâmplă când antreprenorul sau liderul acceptă ideea de construcție, dar refuză să pună mâna pe șurubărit. Povestea vine dintr-un proiect în care am lucrat pe designul […]
Nu “închiria mașină cu șofer”. Construiește mașina.
În articolul trecut am vorbit despre costul real al aducerii unui CFO din corporație înainte ca afacerea să fie pregătită pentru el. Astăzi vreau să merg mai departe, într-o zonă despre care puțini vorbesc deschis, inspirat și de mesajul lui @Alin Vlad la adresa newsletter-ului, prieten și unul dintre cei mai buni specialiști în management […]
Performanța care nu depinde de tine
Încep cu o întrebare incomodă: dacă pleci 2 săptămâni din afacere, ce găsești la întoarcere? Răspunsul pe care-l primesc frecvent de la antreprenori este acesta: „Adi, am realizat că am o afacere care performează doar când sunt eu acolo.” Această afirmație conține esența leadership-ului și a culturii de performanță. 👉Leadership-ul pune pilonii de performanță în […]
Cât te costă să aduci un CFO înainte ca afacerea să fie pregătită pentru el?
„Adi, am nevoie de un CFO și vreau să aduc unul din corporație.” Aud această afirmație de la antreprenori care se află, de obicei, într-una dintre aceste situații: au nevoie de finanțări care să țină pasul cu o creștere rapidă activează într-o piață unde prețul face diferența și controlul costurilor este critic se pregătesc pentru […]
Cei 6 piloni sunt oglinda performanței afacerii tale
Am scris despre Sens, Claritate, Decizie, Acțiune, Disciplină și Rezultat. Am vorbit despre cultura de performanță, despre consultanți care închiriază mașini cu șofer, despre scurtăturile care ucid ownership-ul și despre de ce imperfecțiunea echipei bate perfecțiunea construită de alții. Și totuși, după toate aceste conversații, rămâne întrebarea: 👉 „Unde mă aflu, concret, pe fiecare pilon?” […]
Când pilonii performanței lipsesc, care este costul pentru afacere?
După 8 săptămâni de PerformanceX, în care am detaliat fiecare pilon al Performanței, astăzi vreau să vorbim despre ceva ce văd des în afaceri, dar despre care puțini vorbim deschis: Ce se întâmplă cu afacerea ta când unul sau mai mulți dintre acești piloni lipsesc? Nu e vorba de scenarii catastrofale. E vorba de acel […]
Cum să creezi o propunere de valoare irezistibilă – Ghid pentru antreprenori
„– Vreau să îți trimit o prezentare cu produsele pe care le oferim. – Nu vreau o prezentare. Vreau să îmi trimiți propunerea de valoare pentru cumpărător. Într-o singură frază.” Și ce primesc? O prezentare stufoasă, plină de funcționalități, tehnologii „unice” și promisiuni vagi despre calitate superioară. Totuși… nimeni nu stă la coadă. De ce? […]
🚀 𝟭 𝗔𝗻 𝗱𝗲 𝗚𝗿𝗼𝘄𝘁𝗵 𝗯𝘆 𝗗𝗲𝘀𝗶𝗴𝗻™ (𝗚𝗕𝗗)
Ce se întâmplă când regândești complet creșterea și performanța afacerii? 📌 În ultimul an, antreprenori, executivi și echipele lor au avut oportunitatea să își redefinească creșterea și performanța afacerilor lor în cadrul workshopurilor open, programelor in-house și prezentărilor GBD. ➡️ 𝗣𝗮𝗿𝘁𝗶𝗰𝗶𝗽𝗮𝗻𝘁̦𝗶𝗶 𝗮𝘂 𝗿𝗲𝗮𝗹𝗶𝘇𝗮𝘁: 🎯 𝑫𝒆𝒄𝒊𝒛𝒊𝒊 𝒄𝒍𝒂𝒓𝒆, 𝒓𝒂𝒑𝒊𝒅𝒆 𝒔̦𝒊 𝒂𝒍𝒊𝒏𝒊𝒂𝒕𝒆 – antreprenorii și-au calibrat acțiunile […]
Non-clienții, sursa creșterilor radicale și profitabile
În orice industrie, consumatorii pasionați de un produs sau serviciu reprezintă clienții acelei industrii. De exemplu, în industria cafelei, clienții fideli sunt cei care nu își pot imagina o zi fără băutura lor preferată. Dar ce se întâmplă cu cei care nu consumă cafea sau preferă alternativele, cum ar fi ceaiul? Acești „non-clienți” sunt adesea […]