În drumul lor către creștere, antreprenorii se confruntă adesea cu provocarea de a atrage finanțatorii potriviți. Această călătorie nu începe doar cu o prezentare bine pregătită, ci și cu răspunsuri convingătoare la câteva întrebări cheie. Astăzi, vom explora cele mai importante 4 întrebări la care un fondator de start-up ar trebui să aibă răspunsuri pregătite înaintea primei întâlniri cu investitorii pe care și-i dorește alături.
De câți bani ai nevoie?
Prima întrebare are nevoie de un răspuns clar cu privire la suma de bani de care ai nevoie. Este esențial să fii realist și să evaluezi corect nevoile actuale și viitoare ale afacerii tale. Fii pregătit să argumentezi fiecare cifră, demonstrând cum acești bani vor contribui la atingerea obiectivelor tale de creștere.
Investitorii caută încredere și claritate în această privință. Când vei fi întrebat, detaliază și arată cum ai ajuns la acea sumă specifică. O prezentare solidă înseamnă să demonstrezi că ai înțeles nevoile financiare ale afacerii tale și că ești un lider informat și sigur pe direcția în care mergi.
Ce faci cu banii?
A doua întrebare esențială la care trebuie să răspunzi este legată de destinația acestor fonduri. Investitorii vor să înțeleagă planurile tale de utilizare eficientă a resurselor financiare. Fii clar în privința modului în care vei folosi banii primiți pentru a crește afacerea.
Indiferent dacă e vorba de extinderea echipei, dezvoltarea produselor sau investiții în marketing, detaliază pașii pe care îi vei urma. Fii convingător în privința valorii adăugate pe care o vor aduce acești bani și cum vor contribui la creșterea durabilă a afacerii tale.
Cât timp îți ajung banii?
Investitorii sunt interesați nu doar de prezent, ci și de viitor, mai cu seamă de cel imediat. Cu aceasta în minte, a treia întrebare este legată de durata pentru care acești bani vor fi suficienți. Arată o înțelegere clară a calendarului tău financiar și cum vei gestiona cash-flow-ul pe termen scurt, mediu și lung.
O proiecție realistă a timpului în care vei obține un “return on investment” (ROI) este vitală. Investitorii doresc să vadă nu doar succesul pe termen scurt, ci și o viziune coerentă pentru creștere profitabilă pe termen lung.
Unde ești după ce folosești banii?
Ajungem la cea de-a patra întrebare, poate cea mai importantă din perspectiva investitorilor. Ce obiectiv important, măreț vei atinge cu acești bani? Ar fi bine să fie unul care să îi impresioneze pe actualii și următorii investitori, ca să îi determine să spună “WOW!”.
Un obiectiv ambițios poate fi cheia succesului în obținerea următoarei runde de finanțare. Investitorii vor să facă parte din povestea ta, pentru că ai dovedit că poți realiza ceva remarcabil cu resurse limitate.
În concluzie, succesul în atragerea finanțărilor depinde de pregătirea ta și abilitatea de a oferi răspunsuri convingătoare la aceste întrebări cheie. Nu uita, fiecare întâlnire cu un investitor este o oportunitate de a-ți prezenta viziunea, misiunea și de a convinge că afacerea ta merită toți banii. Nu aștepta să fii contactat, mergi constant, pregătit către finanțatori și demonstrează că ești partenerul potrivit pentru a crește împreună.
Spor la finanțare cu rost pentru afaceri prospere!
