„Adi, am nevoie de un CFO și vreau să aduc unul din corporație.”
Aud această afirmație de la antreprenori care se află, de obicei, într-una dintre aceste situații:
- au nevoie de finanțări care să țină pasul cu o creștere rapidă
- activează într-o piață unde prețul face diferența și controlul costurilor este critic
- se pregătesc pentru un parteneriat sau exit, total sau parțial
Planul e bun. Problema apare la implementare.
Scenariul care se repetă (prea) des
Antreprenorul face networking, apelează la head-hunting, are puțin noroc și reușește să angajeze un CFO.
De regulă, este:
- fie cineva „tras mai pe dreapta” într-o organizație mare,
- fie un profesionist bine poziționat financiar, care își permite o „escapadă” antreprenorială.
Antreprenorul acceptă oferta. Efortul? Poate ajunge la 10.000 € / lună.
După câteva luni de preaviz, CFO-ul începe treaba. Antreprenorul e nerăbdător:
👉 „În cât timp avem infrastructura financiară necesară ca să creștem și să performăm mai bine?”
Răspunsul real, de cele mai multe ori? Nu știe.
De ce nu știe?
Pentru că, în corporație, CFO-ul:
- a “condus mașina”,
- nu a “construit-o”.
A avut:
- echipă dedicată,
- sisteme existente,
- bugete alocate.
Corporatiile sunt, informal, „școlile de CFO”.
Îți dau permisul. Nu te învață să construiești mașini.
Iar antreprenorul are nevoie în primul rând de asta:
👉 de un constructor bun, nu doar de un șofer foarte bun.
Momentul în care apar conflictele
Presat de antreprenor, CFO-ul începe să construiască „devizul”.
Un deviz …
👉 de mașină de lux, în timp ce antreprenorul abia își permite un scuter.
Apar tensiunile, așteptările nu se aliniază, ritmul nu se potrivește.
După 6 luni:
- CFO-ul pleacă înapoi într-o corporație, unde găsește infrastructură, echipă și ritm familiar.
- antreprenorul rămâne cu:
- frustrări
- obiective ratate
- peste 50.000 € cheltuiți
- uneori și cu un ERP scump de alte zeci de mii €, neimplementat
Problema reală (și rar recunoscută)
Este vina antreprenorului?
Este vina CFO-ului?
Este mai mult o nepotrivire între:
- nivelul de maturitate al antreprenorului și al afacerii
- și tipul de expertiză adusă din corporație
Ce funcționează, de fapt
Dacă ai provocări în zona de management financiar, până la a aduce un CFO, începe cu pași mici, clari și asumați:
- participă la întâlniri tematice cu alți antreprenori și profesioniști financiari; fii curios despre cum fac ei!
- contractează 1–2 sesiuni de consultanță pentru claritate, nu pentru sisteme
- înțelege unde ești și ce poți îmbunătăți repede cu resursele existente
- pune în valoare oamenii tăi buni pe cifre, ghidați de un profesionist extern
Acceptă (mental si financiar) că:
- vei greși
- vei învăța
- vei relua procesul
Cu răbdare, vei construi o relație cu un profesionist financiar care va fi o investiție cu randament ridicat și nu un cost imens.
Cu plăcere 🙂! Tocmai ți-am salvat câteva zeci de mii de euro când va veni momentulul CFO-ului.
🚀 Dacă vrei să redefinești performanța în afacerea ta, începe cu Scorul tău PerformanceX: https://performancex.adiploscaru.ro/
