Ce are de câștigat vânzătorul tău dacă renunță la “monopol”
În ediția trecută am scris despre cel mai „om-sistem” rol dintr-o companie: vânzătorul. Cel care, în lipsa unui cadru construit de companie, a devenit el însuși cadrul, cu propria metodă de prospectare, de calificare, de negociere, de follow-up, nescrisă, netransferabilă, dar funcțională. Și am încheiat cu o întrebare la care ți-am promis răspunsul astăzi: 👉 […]