La finalul unei conversații cu o echipă de antreprenori tineri, pe care îi ghidez să își construiască sistemul de performanță financiară cu ajutorul AI, concluzia impactului AI asupra procesului a venit sub forma unei formule simple:
👉 Design + Construcție + Management + 50 € pentru timpul unui om de finanțe.
Eu am rostit primele 3 elemente și ei au închis cu ceea ce cred că vor plăti pentru minutele unui om de finanțe, după ce vor avea sistemul de performanță funcțional.
Cu ajutorul AI, antreprenorii vor fi designerii, constructorii și managerii propriului sistem, pentru doar câteva zeci de euro, cât costă lunar accesul la un instrument AI. Opinia tehnică a unui om bun de finanțe probabil nu va costa mai mult de zeci de euro pentru cele câteva minute alocate periodic antreprenorului. El va rămâne relevant dacă va rezolva alte nevoi sau dureri de business, o provocare pentru multe profesii și roluri.
🔹 Ce însemna același rezultat acum câțiva ani
Am scris într-o ediție despre costul real al aducerii unui CFO din corporație înainte ca afacerea să fie pregătită pentru el. Atunci, ca să ajungi la un sistem de performanță financiară funcțional, aveai nevoie de trei lucruri, simultan:
- timp – luni de zile, uneori un an;
- un om – un specialist în finanțe, full-time, priceput și, mai ales, dornic să construiască, nu doar să conducă, iar după ceva timp, aflai că cei mai mulți au condus „mașina”, nu au construit-o;
- bani – cel puțin câteva zeci de mii de euro, pe salariu, consultanță și instrumente.
Trei condiții greu de îndeplinit simultan de o afacere mică sau medie, de aceea, cele mai multe au rămas fără sistem pentru că prețul era prea mare.
🔹 Ce s-a schimbat
Cu ajutorul AI-ului, aceleași etape, designul sistemului, construcția lui, testarea și calibrarea, se pot face în câteva ore, cel mult zile, la câteva zeci sau sute de euro pentru efortul de dezvoltare. Nu iese perfect, iese funcțional, suficient cât să facă posibili următorii pași. Bariera de construcție, cea care ținea majoritatea antreprenorilor departe de un sistem financiar propriu, devine din ce în ce mai ușor de trecut.
🔹 Ce nu a dispărut
Aici e partea pe care o reamintesc, pentru că am scris despre ea într-o ediție anterioară: povestea echipei care a construit primul rol „manual”, în jumătate de zi, și a generat celelalte șase cu AI, în câteva ore. Cele generate arătau impecabil, însă nu le-a folosit nimeni. AI-ul nu înlocuiește gândirea ta și a echipei tale. O structurează și accelerează materializarea ei în soluții, prin design, construcție și execuție, însă doar după ce ai trecut prin efortul inițial de a gândi.
🔹 Ce mai contează acum
Aici ajung la motivul pentru care am scris această ediție. Dacă înainte majoritatea timpului tău se ducea în construcție și în execuție, iar acum construcția durează ore, iar execuția minute, te întreb:
👉 Ce faci cu timpul rămas?
Răspunsul implicit îl știi deja: îl înghite operaționalul. Orice spațiu eliberat este ocupat instant de urgențe, incendii și decizii mărunte, așa că timpul câștigat prin AI nu rămâne al tău automat, trebuie să ți-l iei, asumat și programat, sau nu-l vei avea.
🔹 Trei întrebări care merită acest timp eliberat
Le-am pus pe masă în multe conversații cu antreprenorii și echipele lor, pentru că ele sunt, de fapt, munca de leadership pe care nimeni și nimic nu o poate face în locul tău:
1️⃣ Cum cresc valoarea pentru client? Adică: cum cresc utilitatea produsului sau serviciului meu pentru el și cum îi reduc efortul de achiziție, prețul?
2️⃣ Cum cresc valoarea pentru business? Adică: cum cresc veniturile sustenabil și cum optimizez efortul operațional? Nu „cum vând mai mult luna asta”, ci cum construiesc venituri predictibile, cu un efort operațional care nu crește în aceeași măsură sau chiar peste.
3️⃣ Cum cresc valoarea pentru angajați? Adică: cum cresc beneficiile pe care le primesc, corelate cu creșterea performanței lor individuale? Nu beneficii date „ca să fie”, ci legate direct de rezultate măsurabile, verificabile și aflate în controlul fiecăruia. Altfel, creșterea beneficiilor devine cost, nu investiție.
Trei întrebări, trei direcții de creare a valorii pentru client, business și oameni. Dacă ele sunt pe agenda ta zilnică, felicitări, ești pe drumul cel bun. Dacă nu ajungi niciodată la ele, poți avea cel mai bun sistem de performanță financiară din piață și tot vei conduce reactiv, impredictibil și nesustenabil.
🔹 Prin procesul performanței
Dacă te uiți prin cei 6 piloni, Sens → Claritate → Decizie → Acțiune → Disciplină → Rezultat, vezi clar ce schimbă AI-ul și ce nu:
- AI-ul te ajută masiv la Claritate (îți construiește vizibilitatea în minute) și la Acțiune (execută rapid ce ai decis).
- AI-ul nu trebuie să dea Sensul (pentru ce/cine faci asta) și Decizia (ce alegi și ce nu alegi să faci).
Cu alte cuvinte, AI-ul a ieftinit radical exact partea pe care o puteai obține dacă aveai bani. Partea pe care nu o poți cumpăra a rămas neschimbată și a devenit, proporțional, mult mai valoroasă. Am scris într-o ediție despre cele trei roluri prin care trece un lider: Motor, Gardian, Arhitect. Timpul eliberat de AI este exact biletul de călătorie de la Motor la Arhitect, dar nu te urcă nimeni în tren. Urci tu sau rămâi în gară, cu mai mult timp și cu aceleași obiceiuri și rezultate.
Uită-te la ultimele patru săptămâni:
👉 Cât timp ai petrecut, concret, răspunzând la cele trei întrebări de valoare pentru client, pentru business, pentru oameni?
Dacă răspunsul este „aproape deloc”, nu ai o problemă de timp. Ai o problemă de alocare a timpului pentru ce contează să aducă creștere și performanță, iar aceasta este 100% în controlul tău și se rezolvă mâine dimineață, cu 15 minute rezervate în calendar.
🚀 Vrei să redefinești performanța în afacerea ta? Începe cu Scorul tău PerformanceX: https://performancex.adiploscaru.ro/
Spor la creșterea performanței afacerii tale!
